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Automatizar tu proceso de ventas El camino que siguen tus clientes durante el proceso de ventas, es una de esas cosas en las que probablemente no quieras pensar demasiado, pero realmente deberías. Suena un poco áspero y duro, pero tu proceso de ventas es el quid del negocio, la clave; si no vendes, ya no estarás en el negocio más. …

Dar por hecho algo que no es evidente puede parecer obvio, aunque como en muchas circunstancias y situaciones tendemos a hacerlo. Y esto es lo que sucede con la generación de leads, parece que está claro, pero no lo hacemos. En este post te presentamos las 5 evidencias que debes hacer y no dar por hecho. Las 5 Cosas que …

Tal y como os prometimos el viernes anterior, continuamos con la importancia de como dirigirse a los clientes vía email y la forma correcta de hacerlo. La forma correcta de cerrar clientes potenciales vía email Muchas de estas son las mejores prácticas que se pueden aplicar a todos los emails de ventas. Sin embargo, si hay una ocasión en la …

El cierre de clientes potenciales a menudo es la parte más difícil de las ventas. Identificar cuándo un cliente potencial o lead está listo para comprar puede ser difícil y la idea de equivocarse y enfrentarse al rechazo puede hacer que muchos comerciales se muestren reacios a dar el paso para sellar el trato. El ego personal se ve en …

El primer correo electrónico o email que se le envía a un cliente es el más importante. Es la primera toma de contacto con alguien que ha mostrado interés en tu compañía y se ha inscrito en tu web o bien puede ser un gran cliente potencial para ti con el que contactaste. El 58% de los correos electrónicos de …

Un salto imprescindible y fundamental en el contexto del CRM consiste en escuchar a los clientes, a través del contacto directo, el registro de conversaciones y transacciones acaecidas, etc. Online: La tecnología en general y los softwares en particular permiten automatizar procesos, trakear quién habla y sobre qué, así como conocer cuáles son los canales donde se realizan. Offline: La …